Adsense funciona con usuarios inexpertos

Cada día que pasa y conozco más empresas que basan su modelo de negocios en Adsense de Google, me doy cuenta que para tener realmente éxito, hay que hacer sitios pensados para usuarios inexpertos.

En los últimos meses tuve la suerte de poder intercambiar opiniones con empresas que facturan al menos entre u$s 2.000 y u$s 3.000 (dólares americanos) al día con Adsense. Ninguno de ellos son sitios de diseño cuidado y con la publicidad colocada como para no fastidiar la navegación.

Por el contrario, son sitios de diseño básico que dan funcionalidades simples al usuario (anuncios, reviews de empresas, quién te bloqueó del msn, aplicaciones sociales), que orientan su esquema en repletar el sitio de publicidad que se disimule con el texto y así hacer más sencillo el clickeo por error.

También intercambié opiniones con medios tradicionales, que apenas sacan 2.000 ó 3.000 dólares mensuales de adsense. La razón es muy simple, la publicidad no está orientada a hacer clickear al usuario, sino que está en colocaciones “frías”, que no molesten la lectura o la línea editorial del medio, por lo cual son de fácil recordación y el usuario enseguida se adapta.

Uno de los formatos más exitosos en los sitios con mayor rentabilidad de adsense, son aquellos que usan el formato “boton”. El mismo consiste en una línea de texto que funciona como menú y google recién paga al segundo click.

Con esto no estoy diciendo que sólo se pueda hacer dinero con adsense engañando al usuario, pero sí que es mucho más sencillo hacer dinero cuando se disfrazan los anuncios con css o cuando se ponen falsos menús para provocar clicks.

Otro detalle importante, es que todos aquellos sitios que realmente hacen dinero con adsense, tratan a las visitas de distinta manera: a aquellas que vienen de forma directa, le muestran un formato de publicidad, y a aquellas que llegan por buscador, le introducen muchos más formatos.

Todos aquellos que hacen al menos u$s 60.000 mensuales con adsense, poseen mucho tráfico, y ninguno de ellos lo obtiene con sólo 100.000 visitas diarias y el SEO ocupa un lugar muy importante en su agenda.

Adtech NY día 2

ad-tech new york
Hoy fue el segundo y último día de  Adtech NY. Una vez más, esta edición se consolida como la más importante tanto para advertisers como publishers en Internet.

Este año, unas 10.500 personas visitaron el Javits Center durante ambos días entre stands, workshops y keynotes.

Varios fueron los puntos positivos de este año:

a) La crisis parece estar alejándose de la industria; se nota un aire de optimisto, muy distinto al año anterior.

b) Esta es la primera edición donde grandes canales salen a vender ellos mismos su inventario, como Facebook, Microsoft, AOL, etc.

c) Hubo grandes ausentes; el más notorio: Yahoo con su gran mina de oro RightMedia.

d) En el mercado hispano, los protagonistas fueron AdHispanic, .Fox y Harren Media.

e) Esta feria dio lugar a muchos nuevos productos, principalmente enfocados en: PR, Pharmacy, Casual Games y contenidos para móviles.

f) Google presentó nuevas herramientas excelentes, pero todas ellas enfocadas únicamente a USA.

g) OpenX y Microsoft, con su unión publicitaria y de desarrollo, están decididos a hacerle frente a Google y sus herramientas para agencias. Parece una misión difícil, pero OpenX tiene un gran desarrollo de producto.

Cada vez que visito una feria que no es de Juego, mi cabeza queda pensando muchas nuevas ramas de negocio, es una pena que por la apretada agenda de mis otras actividades no pueda dedicar más tiempo al desarrollo de herramientas aplicadas a la publicidad de productos de consumo masivo, pero para eso se creó Dokier.

Como todos los años, el tráfico latino es dejado de lado. Inclusive en Adtech Miami hay un desarrollo sumamente amateur de cómo rentabilizar nuestro continente, lo que sin dudas es una ventaja para muchos advertisers que compran barato, pero un importante problema para los soportes, que ven grandes volúmenes de tráfico en sus estadisticas, pero poco cash en sus inventarios.

Internet en Latam debería volcarse aún más al mercado corporativo, por eso es necesario que este tipo de eventos también se realicen en el sur, para que agencias tradicionales y anunciantes puedan comprender más la importancia de este medio como complemento en los mixes de medios.

Una reflexión que me dejó pensando mucho, es una frase que dio Jon Gibs,  de Nielsen, en su Keynote: “No pierdan tiempo analizando tanto, no se obsesionen con cientos de variables, inviertan ese tiempo en otras áreas de la campaña para hacerla exitosa”. Sin dudas, una reflexión poco común para una empresa que basa su modelo de negocios en la lectura de datos, pero sí tiene algo de razón, porque hay ocasiones que tratamos de comprar innumerables premisas que son absolutamente innecesarias, cuando al cliente lo que más le importa es la performance global.

Adtech NY o IGB Madrid?

Hace un par de semanas que pienso cual es la próxima conferencia a la que debo asistir… ¿Adtech o IGB?

¿Por qué debo elegir? Más alla de que las dos conferencias pertenecen a industrias distintas, ambas se realizan en la misma fecha pero en distintos continentes.

Adtech es la feria más importante para agencias en línea, se realiza en diez  sedes a lo largo del año en distintas ciudades del mundo, y esta vez toca en Nueva York. Esta Adtech es la más importante de todas y, para compararla, si tienes una agencia, es como Disney para un niño.

Ya asisti a San Francisco y Miami, pero sin dudas esta Adtech de NY tiene un volumen de expositores y charlas mucho más grande, lo que la hace sumamente interesante. Además, con el excelente comienzo de Dokier, es necesario visitar varios amigos de distintas agencias para compartir lo que está pasando en el resto del mundo.

Por otro lado, IGB se realizará en Madrid y es una feria orientada exclusivamente a las apuestas en línea. Este año ya he asistido a cuatro conferencias y si bien Madrid tiene un buen grado de asistencia, no es lo mismo que cuando se realizaba en Barcelona (hasta el año pasado). Además, ya varios me han dicho que aburro hablando tanto de lo mismo en el último tiempo.

Es una pena que ambas conferencias se den a la vez, pero esta vez he elegido Adtech y de paso New York.

Más adelante escribiré otra entrada para contar de qué va Adtech.

Comienza PowerLatam 2009

Espero me disculpen, porque el blog ha tomado una temática casi 100% enfocada al gambling, pero son fechas muy especiales, porque durante esta semana se llevarán a cabo las dos ferias más importantes, tanto para el juego en línea, como para los operadores land based.

Hoy y mañana, se llevará a cabo el PowerLatam 2009, una feria dedicada exclusivamente al juego en línea en Latinoamérica, pero con un enfoque hacia en managment y no hacia la distribución.

Esta es la tercera edición del PowerLatam y la segunda que concurro. Hasta el año pasado se solapaba con la EiG Barcelona, por lo que perdía la afluencia de muchas presencias importantes, pero a partir del año pasado y con muy buen atino, la han relocalizado para realizarla un par de días antes de Sagse y permitir así a los concurrentes fuera de Argentina, poder cubrir ambas ferias sin perderse de nada.

Como lo decía antes, PowerLatam es una feria que reúne a no más de 40 personas dedicadas al mundo del azar online. Como el año pasado, esta feria es exclusiva por invitación, lo cual la hace más restringida, aunque los primeros dos años, la modalidad hizo que fueramos muy pocos los concurrentes. El año pasado recuerdo que no eramos más de 20 y solo 5 o 6 hablabamos español.

Este año se ha decido invitar a más empresas, lo que me parece sumamente positivo, así como también se cubren otras áreas como Bingo y Loterías en línea, esta última siempre olvidada en las ferias de juego, a pesar del excelente trabajo que desde Zona América en Uruguay, realiza Trillonario.

Dentro de los invitados, del año pasado se repetirán: FullTilt, Microgaming, EntroPay, PartyGamingBetboo; mientras que dentro de las nuevas empresas que disertarán veremos a Tower Torneos, Trillonario, On Game entre otros.

Debido al mal clima, voy a llegar ya comenzada la feria, pero espero poder bloggear varios puntos interesantes de la misma, sobretodo espero poder escuchar alguna sorpresa en el avance de legislaciones y métodos de pago en la región, también aprovecharemos para poder contar nuestros adelantos por aqui.

Ya tiene nombre, es Dokier

Escribo esta entrada para compartir con todos una muy buena noticia para mí: el lanzamiento de un nuevo proyecto. Su nombre: Dokier.

Desde que decidí invertir en NationTraffic, paso mucho más tiempo pendiente del mercado local uruguayo, ya que comencé a ser parte del IAB y de la Cámara de Industrias. Esto me ayudó a involucrarme y aprender el estado del mercado online uruguayo, lo que me hizo pensar en diciembre una idea un tanto ambiciosa: ¿Por qué no crear la primer central de medios digital de Uruguay?

A medida que conocía mejor el funcionamiento de la publicidad uruguaya, noté que la creación de una central digital era fundamental, ya que muchas agencias y marcas consideran que Internet en nuestro país son sólo 4 portales y que hacer una campaña viral, consiste simplemente en subir un video a Youtube.

Otro indicador importante fue nuestra relación con Google. En diciembre, cambiamos nuestra dirección de contacto, ya que pasábamos más tiempo aquí que en Buenos Aires y, a los cuatro días de hacerlo, recibimos una llamada de Google Argentina, dándonos soporte ya que éramos la cuenta corporativa más grande de Uruguay.

Este fue el motivo principal por el que decidimos crear una central de medios digital, pero no de una manera convencional como una simple compradora y vendedora de tráfico, sino que sentíamos que podíamos hacer un proyecto mucho más grande aún, con otro importante diferencial: creatividad y fuerte presencia local.

Fue por ello que nos decidimos a crear Dokier en conjunto con una agencia exitosa de Uruguay, contando con el respaldo de dos referentes del mundo agencias/anunciantes como Cecilia Camors y María Berdún para que lideren este proyecto.

Estoy muy contento ya que hemos podido mezclar el know how adquirido en los últimos seis años en la compra de medios (performance y branding) y le hemos sumado un valor creativo diferencial que nos es fundamental a la hora de correr campañas, tanto para la planificación estratégica de los medios, como para la elección de los soportes.

Dokier es un concepto único dentro del mundo de la publicidad, ya que fusiona lo más puro de una central de medios en línea, con otros conceptos de desarrollo y creatividad que son necesarios para Uruguay como mobile y PR (Public Relationship, que tendrá un post aparte).

Agosto es el mes en el que hemos decido lanzar Dokier. Igualmente, comenzamos con una etapa de sondeo y, en menos de diez días, ya contamos con cinco grandes clientes como lo son: Banco Itaú, Poett, Mantecol, Causal Salud y UNICEF, a los que se irán sumando muchos otros luego del lanzamiento.

En los próximos días les iré actualizando más detalles sobre esta nueva empresa.