Daniel Padilla, E&OM trends, una vision muy personal.

Luego de varios meses de planificación y esfuerzo, hoy comienza Sagse 2009, la feria más importante de Casinos físicos de Latinoamerica.

Como sabrán y desde el año pasado, Lubona Enterprises se ha hecho cargo del área de iGaming de Sagse, desarrollando la primer conveción de afiliados de juego en Latinoamérica.

Ayer fue un día bastante largo con todo lo relativo a la organización del stand, la planifación de los workshops y los sucesivos amigos operadores/afiliados que iban llegando.

Tenemos confirmados catorce operadores de Casino, Poker y Apuestas Deportivas que nos acompañarán en la primera edición y desde GamblingHispano ya han confirmado su presencia casi 50 afiliados, por lo que esperamos que estos tres días de evento sean realmente un éxito.

Prometo mantener el volumen de posteos y novedades al respecto de esta primer convención de afiliados en la región.

El segundo y último día de PowerLatam 2009 ha terminado, dejando varias charlas positivas durante el día.

Debo reconocer que el primer debate del día, sobre regulación que impartieron Carlos Fonseca, Gonzalo Masot y Jaime Leon, realmente me sorprendió. Los panelistas hablaron sobre las situaciones de Perú, Argentina y México respectivamente y como estos tres países actúan en pos de una ley de juego.

Lo más relevante es ver como Perú comienza a creer en el juego online y ya existe una licencia que opera localmente, así como México quien ya tiene en parlamento una ley que regula el juego de una manera muy especial y me parece la más acertada a seguir por el resto de los paises del continente, la cual consiste en extender el licenciamiento de los casinos físicos hacia el online, otorgandole prioridad absoluta a los operadores que ya poseen una licencia landbased.

Esta es exactamente una de las características que en mi opinión debe tener una regulación de juego, ya que a priori, evita el clientelismo y el lobby tradicional, dado que los primeros favorecidos serán los propios casinos actuales, quienes no deberán ejercer presion para que un nuevo operador entre.

A pesar de lo muy bueno de la iniciativa Mexicana, hay una grave problema y consiste en la tributación, ya que prevé un 30% de impuestos, número realmente alto en comparación con lo que cobra cualquier país licenciatario actual.

La segunda parte del día estuvo dirigido exclusivamente a afiliados y el rol que ellos significan dentro de la industria. Como pocas veces veo reivindicado la posición del webmaster, aunque creo que realmente EGR no conoce aún mucho el mercado hispano, por lo que dejo de lado  invitar a muchos afiliados que realmente hubiese sido interesante escuchar.

Me gustaria realizar más adelante una síntesis de PowerLatam 2009, pero como avance, creo que estamos estancados aún en muchos temas, pero a diferencia de años anteriores, veo esta vez más personas y con mejores ideas trabajando en conjunto para que esta región sea realmente protagonistas en los próximos cinco años.

Paso el primer día de PowerLatam, una de las ferias mejor organizadas, pero aún pequeña y con temas gastados o al menos en su mayoría  los mismos del año pasado.

Uno de lo temas más relevante del primer día fue la exposición de Gabriel Simonet (CreaLabs), quién enfoco el juego desde una visión diferente, apuntando a como podemos reciclar el publico pasivo de redes sociales y comunidades, a través de juegos temáticos como Zynga, etc.

Sobre este punto tuve la oportunidad de hablar con Almir y Gustavo de Betboo quienes me contaron están a punto de lanzar MyBetboo, que es nada menos que la posibilidad de crear un casino, poker o bingo totalmente personalizado, dejando atrás el viejo concepto de marca blanca, para dar paso a una posible revolución del mercado de afiliación.

Ya me lo habían adelantado en Amsterdam, pero ahora están a solo dos semana de lanzarlo, por lo que están sumamente impacientes.

Víctor Araneda fue otro de los exponentes interesantes, al fin escucho que Latinoamérica esta compuesto por 22 países muy distintos entre sí. Además me alegro mucho escuchar como aún se puede ser original a la hora de promocionar una marca que parecía ya haber probado todo.

El resto de los temas, como regulación y métodos de pago, a pesar de ser interesantes están en el mismo punto que el año pasado por lo que realmente no agregaron nada las charlas del día.

Un punto interesante, es que todos los exponentes no latinos están muy expectantes por las apuestas deportivas, mientras que los latinos, confían más en casino y poker para obtener revenue.

Espero me disculpen, porque el blog ha tomado una temática casi 100% enfocada al gambling, pero son fechas muy especiales, porque durante esta semana se llevarán a cabo las dos ferias más importantes, tanto para el juego en línea, como para los operadores land based.

Hoy y mañana, se llevará a cabo el PowerLatam 2009, una feria dedicada exclusivamente al juego en línea en Latinoamérica, pero con un enfoque hacia en managment y no hacia la distribución.

Esta es la tercera edición del PowerLatam y la segunda que concurro. Hasta el año pasado se solapaba con la EiG Barcelona, por lo que perdía la afluencia de muchas presencias importantes, pero a partir del año pasado y con muy buen atino, la han relocalizado para realizarla un par de días antes de Sagse y permitir así a los concurrentes fuera de Argentina, poder cubrir ambas ferias sin perderse de nada.

Como lo decía antes, PowerLatam es una feria que reúne a no más de 40 personas dedicadas al mundo del azar online. Como el año pasado, esta feria es exclusiva por invitación, lo cual la hace más restringida, aunque los primeros dos años, la modalidad hizo que fueramos muy pocos los concurrentes. El año pasado recuerdo que no eramos más de 20 y solo 5 o 6 hablabamos español.

Este año se ha decido invitar a más empresas, lo que me parece sumamente positivo, así como también se cubren otras áreas como Bingo y Loterías en línea, esta última siempre olvidada en las ferias de juego, a pesar del excelente trabajo que desde Zona América en Uruguay, realiza Trillonario.

Dentro de los invitados, del año pasado se repetirán: FullTilt, Microgaming, EntroPay, PartyGaming, Betboo; mientras que dentro de las nuevas empresas que disertarán veremos a Tower Torneos, Trillonario, On Game entre otros.

Debido al mal clima, voy a llegar ya comenzada la feria, pero espero poder bloggear varios puntos interesantes de la misma, sobretodo espero poder escuchar alguna sorpresa en el avance de legislaciones y métodos de pago en la región, también aprovecharemos para poder contar nuestros adelantos por aqui.

Ya faltan nada más que 16 días para una nueva edición de Sagse, la feria de Juegos de Azar, más grande de LatinoAmérica.

Esta edición será muy especial porque desde Monografie (quien la organiza) nos han pedido que les ayudemos a crear el sector i-Gaming, por lo cual nos hemos sumado a este emprendimiento, tratando de encontrar el camino más rápido sobre la difusión del juego en línea, para su posterior regulación.

Como lo mencionaba días atrás, en Uruguay estamos ayudando activamente para que el juego se regule, pero lamentablemente este mismo camino no se sigue en todas partes.

Una de las ideas que sugerimos fue realizar una charla, donde los principales actores políticos de Argentina, Chile y Uruguay comentaran cómo estaba siendo el desarrollo de una ley orgánica de juego en cada país.

Lamentablemente, esta charla está a punto de no realizarse, dado que tan sólo Fernando Nopisch (Director de Casinos del Uruguay) confirmó su voluntad de hablar sobre el tema, mientras que los representantes chilenos y argentinos, prefirieron pasar por alto la invitación para no “comprometerse”.

Esta es la primera oportunidad que asistirán a Sagse, numerosos representantes de operadores de juego en línea; es una pena que se desaproveche tal oportunidad para comenzar a forjar bases de una posible regulación en varios paises.

Los próximos días les comentaré más detalles sobre el sector i-Gaming, que estará enfocado en desarrolladores de software y programas de afiliados.

El viernes fue un día muy importante para la industria del juego, sobretodo para 888.com, dado que anunció uno de los movimientos más efectivos del año: la alianza estratégica con la cadena Harrah’s, uno de los principales operadores mundiales de juego, especialmente con mucho peso dentro del mercado de Estados Unidos.

Este acuerdo se venía manejando desde hace meses dentro del área B2B de 888.com pero, para ser sinceros, muchos esperaban no tener demasiado éxito en la concreción, por todo el significado que esto tendría.

En los últimos meses, la acción de 888 Holdings, se vio sumamente afectada, bajando hasta un 27% en un mes. Básicamente el descenso se debió a balances bastante conservadores del primer semestre de actividad. Pero una vez dada a conocer la noticia el viernes, la acción escaló un 14,3% para ubicarse muy cerca de las 100 libras por acción.

Este movimiento de 888.com tiene una doble lectura: por un lado se asegura proveerle software a una de las empresas más grandes del mundo “landbased”, pero a su vez, se suma un gran punto en la lucha por la reapertura del mercado americano. “Este acuerdo es un paso importante para lograr la regulación en USA”, dijo Gigi Levi, CEO de 888.com con quien tengo el gusto de haber compartido varias charlas.

Esta noticia demuestra el modo criterioso de operar de 888.com y me pone muy feliz, no sólo porque soy consultor de esta empresa para todas sus acciones en Latinoamerica, sino además porque tengo varios amigos que trabajan mucho en nombre de esta marca.

Durante mucho tiempo, conduje una de las empresas más importantes a nivel de juego en línea en toda Hispanoamérica. Luego de haber vendido varias ramas de la misma y hoy ya desde un rol de Advisor (asesor), me he impuesto un nuevo desafío, acompañar al Estado Uruguayo en búsqueda de una legislación pionera sobre el juego en línea.

Actualmente en nuestro país, se está viviendo un tiempo electoral, pero eso no impide que no podamos ayudar a todas las fuerzas políticas a desarrollar una idea única acerca de cómo debe ser el juego en línea en nuestro país.

¿Por qué estoy tan interesado en desarrollar este emprendimiento? A pesar que siempre nuestra empresa se dedicó al mercado europeo en exclusiva, llevo 6 años en la industria por lo que he podido aprender mucho sobre regulación del juego en línea y ahora con el regreso más constante a Uruguay me he decidido a colaborar activamente.

Estoy convencido además, que más alla del partido político que gane, Uruguay posee el marco ideal (tecnológico y fiscal) para poder recibir empresas extranjeras que deseen implementar soluciones de juego para toda la región.

¿Por qué Uruguay debería regular el juego en línea? Muy simple:

• Nueva fuente de ingreso para el Estado: actualmente el volumen de juego online en Uruguay es sumamente bajo, pero igualmente debería ser regulado para poder percibir ingresos de dicha actividad, la cual no se graba al apostador, sino al operador. Además esta regulación sería tanto para aquellos usuarios que juegan de Uruguay, como del exterior. Lo que quiere decir que el Estado recaudaría no sólo por lo que los uruguayos jueguen en su territorio, sino además por lo que todos los extranjeros apuesten dentro de los operadores regulados; lo que abre infinitamente el abanico a apostadores de todo el mundo.
• Impuesto simpático: El juego es una actividad social, que no posee grandes fanáticos dentro de la sociedad. Ejemplo de eso es que mientras muchos consideran a los juegos de azar como un pasatiempo o diversión, otros lo ven como un vicio, pecado o inclusive como una enfermedad. Así que la implementación de un impuesto sobre esta actividad y volcado al operador, sería singularmente bien visto socialmente.
• Nuevas fuentes de trabajo: tanto en el sector financiero, como IT y, por supuesto, de servicios, alojar empresas de juego abriría innumerables nuevas fuentes de empleo directas e indirectas. El caso perfecto es Malta, Gibraltar o Costa Rica, cuyo desarrollo en torno al juego en línea ha creado miles de nuevos trabajos para dichos paises. Sin ir más lejos, tan solo 888.com emplea más de 500 personas en Gibraltar y otras 200 en Israel.
• Lavado de dinero: Uno de los primeros grandes obstáculos (y más tontos) es: ¿cómo se controla el lavado de dinero? La respuesta es sumamente simple y se basa en el proceso de crear una cuenta como jugador. Para hacerlo se deben tener los mismos requisitos que para abrir una cuenta de banco a nivel personal. El apostador debe entregar al operador su documento de identidad y datos personales completos, fiscalizando así cada movimiento de dinero. Sin contar que los métodos de pago actúan como segundo regulador de los fondos.
• Ley sin clientelismo: una de las grandes discusiones se da sobre quienes serán los licenciatarios. Muy simple, el estado ya posee varios socios mixtos en casinos físicos. En un primer momento lo lógico sería extenderles a ellos la licencia online, para que puedan replicar los juegos de sala en Internet. En una segunda etapa y con experiencia ya ganada, se podría licitar por el ingreso de nuevos operadores que cumplan con todos los requisitos que el Estado desee.
• Lucha contra el juego clandestino: Sin duda que la mayor cantidad de juego “legal” aumenta la lucha contra el juego clandestino. Hoy en día el juego online es un gris, pero existen a nivel físico muchas opciones ilegales, sobretodo en bares y kioskos. Una manera sencilla de combatir esto, es a través de la creación de terminales llamadas “kioskos”, que operan como mini juegos o slots, tan sólo con una computadora y un monitor. Así todos aquellos que alojan máquinas ilegales, ahora podrán tener una opción legal que aporte fondos al país.

Estas son apenas algunas pequeñas ventajas que aportaría la regulación del juego en línea en nuestro país. Repito que ya hay mucha gente (dentro y fuera del gobierno actual) dando lo mejor de sí para que próximamente el juego sea regulado definitivamente.

Desde nuestro lado, estamos tratando de aportar nuestro know how para que esto suceda. Además estamos tratando de posicionar a Uruguay como pionero dentro de esta área, ejemplo de esto es la próxima feria de Sagse donde conseguimos una charla especial para presentar a Uruguay como pionero en este campo o Power Latam, donde hemos conseguido la participación de integrantes también de nuestro país.

Escribo esta entrada con mucha alegría y sobretodo en reconocimiento de dos grandes emprendedores que han sabido luchar por su sueño y han visto cristalizado su esfuerzo. Luego de varias negociaciones (más de 3 meses) ya están en condiciones de hacerlo público y es por ello que comento la noticia: es oficial, Betboo ha sido vendida a William Hill.

Para los que no conocen la empresa, Betboo comenzo como un bingo en línea hace poco mas de cuatro años, una empresa cuyo mayor capital era su idea inicial y el esfuerzo de sus fundadores, pero que no contaba con grandes inversionistas que los respaldaran en un inicio.

Fue así que ellos mismos desarrollaron una modalidad de Bingo muy popular en Brasil (videobingo) y comenzaron a desarrollar una red de jugadores en torno a este juego. Su éxito fue tal, que comenzaron a pensar que otros atractivos podían sumarle a su red y como buenos brasileros amantes del deporte, decidieron desarrollar apuestas deportivas.

Sin dudas fue una brillante idea y complemento a su red de bingo, en muy poco tiempo y gracias a la fuerte calidad de sus productos, se convirtieron en el sitio de apuestas referente de America Latina.

Cuando ya lograron proyección internacional, dieron paso al segundo paso de su plan: comenzar a explorar fuera de Brasil y fue allí donde tuve el placer de conocerlos, hace no más de 3 años en Viena, en la convención anual de marketing y juego en línea que organiza Clarion. Muchas situaciones en común hicieron que formaramos rápidamente una amistad que perdura intacta hasta hoy en día.

Hoy, su empresa ha sido comprada por William Hill que sin lugar a dudas quiere pisar fuerte en LatinoAmerica, sobretodo potenciada luego de ser adquirida este enero por Playtech, en otro gran movimiento de la industria.

Quiero destacar varios puntos por los cuales considero que Betboo ha sido un éxito

• Producto desarrollado con una excelente calidad técnica, con gran énfasis en el trato con el cliente
• No han dejado de innovar dentro de su sala, creando una red social para sus jugadores
• Han sabido hacer mucho networking, entrando rápido en el mundo del juego en línea y asistiendo a cuanta conferencía podían
• Se han hecho conocer como los referentes en su sector en America Latina, disertando en muchas conferencias frente a potenciales inversores
• Son éxitosos en un mercado donde todos quieren entrar, pero nadie realmente lo hace
• Sus fundadores realmente creen en su producto y ponen mucho entusiasmo en su crecimiento
• Han sabido crear un excelente equipo que los ha hecho crecer

Felicito a Almir y Bado, que han cristalizado sus esfuerzos, también a Luiz que es una pieza fundamental en su funcionamiento, como Daniel y Marcos entre tantos otros. Sin dudas que su camino no termina aquí, sino que deberán seguir por un largo tiempo en la companía sobretodo para asegurarse bonos para llegar a esa cifra tan atractiva que ellos desean.

Mi objetivo en este post no era detenerme en los detalles de la transacción, pero para todos aquellos que deseen leer algo más, pueden hacerlo desde aquí.

Los últimos 5 años de mi vida los he pasado pensando en juego y apuestas con foco en Europa, hoy ya un poco más relajado de ese mercado y ocupando una posición de Advisor para mi anterior empresa, busco un nuevo desafío y lo encontre: Forex.

Forex (Foreing Exchange) no es otra cosa que el mercado de compra y venta de divisas en línea, el cual lo he seguido los tres últimos años porque me interesaba muchisimo, pero no fue hasta hace 3 meses que realmente entendí al público consumidor de este producto.

En un viaje sumamente inspirador a Tel Aviv, tuve la posibilidad de conocer la empresa que recientemente habían comprado dos amigos, la cual consistía en precisamente Forex.

Debo realmente agradecerle a ellos, que se tomaron su tiempo para explicarme como realmente funcionaba el mercado y debo reconocer que me contagiaron su pasión por el producto que me convencieron de tal forma que comence a comprar tráfico para su producto.

El primer resultado fue tan bueno, que decidimos tomarnos esto realmente enserio y formar una estructura real para el mismo.

Otro factor fundamental es la coyuntura. Hasta hace poco tiempo, para ser cliente de una empresa que permitiera realizar trading de divisas, había que tener cuentas de no menos de 15.000 a 50.000 dólares, siendo 100k un número que realmente permitía operar tranquilo.

Ante la crisis mundial y la necesidad de estas empresas por crecer han desarrollado herramientas y grupos que permiten a inversores participar de una forma bastante cercana al mercado, con opciones de 100 dólares en adelante.

Obvimanente que con $100 o hasta $1000 es realmente imposible entrar en el mercado a operar divisas, pero han creado paquetes de minilotes que permiten a varios usuarios poder participar de grandes compras.

En tres meses en Forex realmente he aprendido, lo que me llevo más de dos años en juego. Se que tengo más experiencia ahora que cuando comencé en gambling, pero también siento que pude realmente comprender al usuario.

Al fin del día, creo que cuando uno quiere hacer realmente dinero en internet (y con esto digo performance y no branding) la clave esta en conocer realmente el perfil del usuario que deseamos. Luego, todo es mucho más fácil.