NationTraffic distinguida por Ad:Tech

Ad:Tech es el circuito de ferias de marketing digital más importante del mundo.

Con diez conferencias en distintas capitales, cierra su ciclo anual en la ciudad de New York, allí todos los años se lleva a cabo un área orientada a la innovación y a “exponer” al mundo empresas que serán relevantes para el crecimiento de la industria digital.

Luego de un largo camino (desde marzo) Ad:Tech decidió que NationTraffic debía ser reconocido e invitado a participar del “Innovation Alley”, colocandonos dentro de las startups más destacadas del 2012.

Esta es la primera vez que una empresa uruguaya va a ocupar este lugar de honor dentro de Ad:Tech.

Hace casi dos años atrás resolvimos volver a la operación y crear una nueva empresa, para ello decidimos que queríamos cambiar la forma con que la gente interactuaba con la información.

Esta distinción nos provoca muchísimo entusiasmo y la hemos logrado gracias al esfuerzo conjunto de un talentoso grupo de personas.

Estoy seguro que en los próximos años, no vamos a defraudar a las predicciones de Ad:Tech.

La efímera sensación de un éxito

Los empresarios, inversores o emprendedores somos constantes generadores de oportunidades y tal vez sea este uno de nuestros principales defectos.

La planificación en las empresas es parte fundamental, pero sin importar la magnitud de las mismas, todas deben vivir también el ritmo del día a día y esta sensación llena a un empresario de vertigo.

Cumplir metas, llegar a los goals en ventas/ingresos, obtener galardones/reconocimientos son todos pasos importantes, pero todos ellos teñidos de un sabor de éxito muy efímero, justamente por nuestro constante deseo de ir por lo siguiente.

Muchas veces intente “disfrutar” grandes logros, intentar tomarme un tiempo para ellos, pero siempre he fracasado, siempre me interesa más lo que esta por venir.

Los emprendedores somos ansiosos y ese motor es el que nos guía. Pudo haber sido un día record en facturación o producción, pudimos haber tenido el mejor mes o trimestre en años, pero cuando el reloj marca las 00:00, comienza un nuevo día y los desafíos se renuevan automaticamente.

Muchos me preguntan sobre esta constante sensación, sinceramente no tengo mucho que recomendarles, sino decirle que la disfruten y la canalicen, utilizandola de la mejor manera para que sea generador de sus nuevas oportunidades.

 

Decisiones Difíciles: cerrar proyectos

Es algo cotidiano en el funcionamiento de una empresa que nos debamos enfrentar a situaciones difíciles, tal vez sea una de las premisas más estables dentro de la vida de un empresario o emprendedor.

Muchas de ellas tendrán que ver con decisiones del día a día (como personal, servicios, proveedores), pero muchas otras serán más profundas y afectarán al futuro del proyecto en sí.

Sobre estas últimas me quiero detener y realizar una breve reflexión: las empresas son (y deben) estar bien alejadas de los sentimientos, los empredimientos son justamente eso, empresas y como tales cumplen un ciclo.

Hay etapas en una empresa, que una parte de la misma (o su totalidad) detiene el crecimiento y progreso de otra, por lo cual debemos tomar decisiones “difíciles” y eso no quiere decir que sea un paso hacia atrás, sino todo lo contrario.

En estos días me estoy enfrentando a uno de esos momentos y por eso es que tengo tan presente esta reflexión. Uno de los proyectos que hemos desarrollado en los últimos 7 años ha llegado a un ciclo de estancamiento y esta frenando la velocidad de otros, a veces ni siquiera directamente, pero ocupa parte de la agenda y tan solo eso distrae del principal.

Es un proyecto que creamos, desarrollamos, planificamos y nos dio muchísimas satisfacciones, pero que hoy posee un lugar muy pequeño dentro de la facturación total.

Como lo dije anteriormente, las empresas son para producir ingresos y debemos focalizar nuestros recursos (humanos y financieros) hacia donde se producen las utilidades. Si en algún momento nos vemos ante estas situaciones, no debemos afrontarlas para nada como algo negativo, sino todo lo contrario, como una evolución profesional.

Muchos proyectos surgen, evolucionan de la mejor forma, pero cumplen ciclos y se cierran. Tal vez Google sea la empresa que en IT nos brinda más de estos ejemplos creando servicios excelentes, pero que luego de cumplir con su misión (o cuando dejan de lograr los objetivos fijados) son cerrados para poder redireccionar esos recursos.

Para un emprendedor la palabra “cierre” provoca miedo o conceptualiza un fracaso, en mi opinión, cuando nos convertimos en empresarios y nos preocupa más la facturación que la pasión por la idea en sí, la palabra cierre significa evolución.

No se si este fue uno de mis posts más claros, pero en esta etapa mi cabeza (y proyectos) van mucho más rápido que mis manos.

 

Barcelona Affiliate Conference 2012

IGB Barcelona Affiliate Conference 2012

Como es tradición, la feria más importante de juego en línea en el mercado hispano tuvo lugar en Barcelona.

Esta vez, la regulación y el ingreso de nuevas empresas a la industria fueron las principales premisas de la conferencia.

Desde el 27 de mayo de este año la Ley 13/2011 comenzó a entrar en vigencia en España, por lo cual solo algunas de las marcas que solían aceptar tráfico español lo continuaron haciendo. Eso se noto en la feria, ya que claramente solo los regulados (y algún audaz) tuvieron presencia con stand.

Lo bueno de esta regulación no es solo que que demarca claramente el mercado, sino que además permitió el acceso en igualdad de condiciones a empresas que no venían del mundo del juego necesariamente (como Antena3, Endemol o Telecinco por ejemplo).

La ley española aceleró el deseo de muchas empresas por entrar en Latam nuevamente, es por eso que el sábado se llevo a cabo un muy interesante debate sobre el juego en “España vs Latinoamerica” la cual tuve el placer de moderar.

Para esta edición IGB me pidió que realizará una ponencia sobre afiliación en Latinoamérica, la cual pude compartir a sala llena y con un público que estaba sumamente interesado en el tema.

Sobre la concurrencia de afiliados, debo decir que realmente me sorprendió, ya que casualmente este año el BAC2012 cayó en un fin de semana largo para España, pero realmente no sólo no se noto, sino que por el contrario, hubo asistencia récord.

Dos grandes logros personales me llevo de esta edición de BAC 2012: reafirmar el liderazgo de NationTraffic entre los afiliados (ya todos nos están utilizando) y además que IGB haya confiado en mi como referente de este nuevo sector.

Affiliate Summit NY

Una nueva edición de la feria más grande de afiliación se llevo a cabo de New York. Luego de un par de años (2010) que no visitaba, debo reconocer que me lleve una excelente impresión.

En la industria de afiliación hay dos grandes circuitos: USA y Europa. Esto que digo parece obvio, pero no lo es, ya que el tipo de producto y empresa que trabaja en un continente y otro son totalmente distintos aunque compartan industria.

La industria americana es muy nutrida, aunque claramente se enfoca en cuatro áreas: productos financieros (prestamos, seguros, hipotecas), dating, suplementos vitamínicos y generación de leads para servicios.

Este año pude encontrar nuevos productos, muchos de ellos realmente interesantes, pero mi mayor sorpresa, fue encontrar por primera vez una feria orientada al tráfico internacional y ya no solamente USA.

Affiliate Summit NY logo

Quiero compartir cuatro segmentos donde he notado el mayor grado de innovación:

Protección de identidad: ya que esta de moda recibir noticias sobre distintos servicios que han sido hackeados (linkedin, Facebook, PlayStation Network, etc), han surgido empresas que se dedican a rastrear donde esta nuestra información y si esta en manos de spammers o hackers. Si a caso, algo nos afecta y ellos no lo detectan (compras no autorizadas, venta de bases de datos, etc) ellos poseen un seguro de 1 millón de dólares para el usuario. Una idea muy buena, para cobrar 30 a 50 dolares mensuales a una persona.

Leads Incentivados: Orientada a clubes de membresía, logran a través de la incentivación generar leads, por lo que reciclan a un mismo usuario para varios servicios.

Social Gaming: Cada vez más la venta de bienes virtuales se da dentro de los videojuegos, pero hay muchas empresas que son realmente creativas a la hora de mostrar publicidad. Bloqueando niveles, otorgado nuevas modalidades al juego, etc.

Call Center: Esta es un área completamente nueva dentro de la feria, pero es de la que más me ha gustado, ya que es un servicio que brindamos (internamente) y del que he aprendido muchas técnicas interesantes. La que más me ha llamado la atención es la posibilidad de autoreciclar leads para compartirlos con empresas en un circuito cerrado y así favorecerse entre ellas, sin costo extra por adquisición y además utilizando bases sumamente frescas.

Lo mejor de la Affiliate Summit, es que ya no esta cerrada al mercado americano, tal vez sea por la crisis y la necesidad de lograr nuevas vías de financiación, pero hoy las agencias y programas están cada vez más receptivos a la búsqueda de canales internacionales.

New York me ha dejado con un gusto muy bueno (y grandes acuerdos cerrados) por lo que es seguro no solo que asistiremos en enero a la Affiliate Summit en Las Vegas, sino que además contaremos con stand allí.

Social Commerce o cómo vender en redes sociales

Las redes sociales son uno de los principales puntos desde donde las marcas realizan engage con sus usuarios, eso lo tenemos muy claro, pero en Dokier decidimos este año avanzar un paso y ayudar a nuestros clientes a convertir a las redes en un nuevo concepto para obtener ingresos.

Las redes sociales siempre se vieron como complemento, pero nunca como un espacio donde la comunicación completa de la marca pudiera desarrollarse. Tal vez, porque hasta ahora, eran menores las posibilidades de desarrollar aplicaciones internas dentro de ellas.

Facebook movió primero en este entorno y abrió a desarrolladores la posibilidad de expandir programación dentro de su red.

Con esta base decidimos en Dokier desarrollar la primer aplicación en Uruguay de social commerce adaptada 100% a Facebook y con métodos de pagos locales.

Resumen de las redes sociales Facebook, Twitter, Pinterest, Linkedin

¿Por qué en Facebook?

  1. Una de las primeras preguntas que nos hicimos fue en que entorno desarrollarla y llegamos a esta conclusión por estos factores Posee el mayor grado de penetración de usuarios
  2. Es un soporte “seguro” para los consumidores
  3. Es el más evolucionado en API’s para trabajar con terceros
  4. Posee un excelente sistema interno de anuncios
  5. Permite desarrollar una comunicación integral del anunciante
  6. Es el más efectivo

Sobre este último punto, quiero compartir algunos datos de social commerce que me parecieron sumamente interesantes y que fueron relevantes para tomar la decisión:

  • Los usuarios provinientes de Pinterest gastan un promedio de 80 dólares, la cantidad más alta de todos los sitios de referencia.
  • El gasto de los usuarios de Facebook supone un doble más que el gasto del tráfico proviniente de Twitter.
  • Pinterest genera el mismo tráfico referido que Twitter a las tiendas online.
  • Los usuarios provenientes de Facebook son un 10% más propensos a comprar que los que llegan de otros sitios y el 70% más propensos que los que llegan a través de cualquier sitio web.
  • El costo de adquisición de un usuario desde Linkedin es 8 veces más caro que desde Facebook.

(Fuente: Shopify)

En junio estaremos lanzando con los primeros clientes, quienes tendrán desde Facebook una plataforma completa institucional y de eCommerce.

Este producto es uno de nuestros diferenciales y grandes herramientas de Dokier para este 2012!

Como seleccionar un buen nombre de dominio (SEO)

Una de las etapas más difíciles (e importantes) de una startup en Internet es la elección de su nombre o mejor dicho su “nombre de dominio”.

Tomar una elección acertada en este punto nos va a facilitar mucho nuestro trabajo de reconocimiento de la marca, pero por sobretodo de SEO.

Es en este segundo punto sobre el cual quiero escribir este breve post para ayudar a varios que (como yo) están en este punto y necesitan una guía.

Hace unos meses tenía que encontrar un nombre de dominio para un proyecto 100% SEO y acudí a mis gurues (@Talu, @ErickMagno y @PabloCorrea) para que me ayudaran a realizar una guía de relevancia.

Del cruce de mails, esto fue lo que surgió y me parece un resumen genial de como buscar un dominio:

Partiendo de la palabra clave “opciones binarias”, les dejo un ranking de relevancia según su peso en SEO por si no encontramos ese .com genérico

opcionesbinarias.com
opcionbinaria.com
opciones-binarias.com
opciónbinaria.com
opcion-binaria.com
binariasopciones.com
binarias-opciones.com
opcionessbinarias.com
opcionesbinariass.com
1opcionesbinarias.com

Esta lista la podemos hacer más compleja según si lo queremos hacer local y/o extensión particular de un dominio.

Quería compartir esto, que es uno de los consejos más útiles que me han dado y que no lo había visto por ningún sitio.

¡Muy Feliz 2012!

El 2011 ha sido un año con una economía mundial inestable, que nos ha dado muchas oportunidades, pero también riesgos.

Desde que tengo memoria, no recuerdo haber escuchado con una diferencia de un mes, que USA podría entrar en default o que el €uro podría llegar a desaparecer y con él la Union Europea.

El 2011 ha sido, un año ideal para todos los que tomamos riesgos y que nos gusta emprender en escenarios impredecibles. Para nuestras empresas, ha sido un gran año, sobretodo el último trimestre, así que espero que el 2012 comience de la misma forma.

El 2012 será un año de consolidar proyectos y de sumar nuevos, aunque sin perder foco.

A poco que se nos vaya este viejo 2011, les deseo a todos mis lectores que tengan un excelente 2012!.

Espero que este nuevo año, no sólo sea tan bueno como el que se esta yendo, sino que lo supere ampliamente, que esté repleto de emprendimientos, éxitos y realizaciones en todos los sentidos.

Un muy feliz y emprendedor 2012!

El 2011 el año de los juegos, ¿el 2012 el de las apps?

Los juegos siempre han sido un motor de la tecnología, no solo en el avance, sino también en la adopción de la misma.

No importa en que estemos pensando, los juegos han hecho progresar, evolucionar y hasta fracasar muchos dispositivos o servicios, en función de como estos fueron pensados para convivir con ellos.

El crecimiento explosivo de Facebook, iOS o Android, se ha devido en mucho gracias a la forma con que el usuario accede al entretenimiento, por el contrario Google+ ha demorado más en ello y ahí esta parte de su fracaso (por ahora).

La industria de los juegos ha mutado, antes nos habíamos acostumbrado a comprar la “versión completa” y en caja de un juego por no menos de $50 (dólares). Hoy las grandes franquicias han bajado sus precios significativamente, pudiendo comprar grandes títulos por $5 o hasta $0,99. Incluso muchos han adoptado el modelo freemium, donde los podemos adquirir gratis e ir ganando funcionalidades con el modelo in app purchase (compras dentro de la aplicación).

El mayor caso de éxito 2010/2011, ha sido Angry Birds, de la empresa finlandesa Rovio, la cual estaba a punto de fundirse, incluso cuando el juego ya había sido lanzando, pero el crecimiento de los móviles, sumado al inmenso contrato firmado con Google, hizo que obtuvieran nada menos que 500 millones de descargas y se conviertan en la aplicación más instalada en telefonos móviles, así como una serie animada, lineas de merchandising y una película.

El mercado de los juegos, es un nicho que siempre he querido entrar y me apasiona. Hoy gracias a todos los Markets (App Store, Android Market, Chrome Store, BlackBerry App World, Ubuntu One, Ovi, etc) nos permite llegar a mercados mundiales sin necesidad de ser una gran corporación y hace que solo el producto en sí sea el diferencial para un usuario a la hora de comprarlo o no.

En el 2012 tendremos la presentación en sociedad de Windows 8 y con él, el acceso a la Windows Store, la cual será utilizada por nada menos que el 89% de los PC’s en todo el mundo.

Aquí la industria de los juegos se verá gratamente beneficiada con su distribución, pero no será la única favorecida, ya que otros nichos como Antivirus, Soft Ofimático, Diseño, Musica o Productividad, tendrán la posibilidad de ser comprados con tan solo un click.

Hoy los juegos componen el 70% de las tiendas actuales, son significativos para el crecimiento y adopción de dispositivos, pero con este salto, todas las Apps se verán altamente favorecidas.

En el 2012, ¿te vas a perder la oportunidad única de desarrollar para todo el mundo?

Google Zeitgeist 2011, esta vez sin Uruguay

Como es costumbre cada diciembre, Google realiza un informe sobre cuales fueron las búsquedas más relevantes del año.

Hacía ya tres años que Uruguay estaba siendo incluído, aunque lamentablemente para esta edición no han compartido datos detallados sobre nuestro país.

Igualmente hay mucha información sumamente interesante, no solo sobre la navegación mundial, sino también en la región. Comparto algunos datos que me parecieron los más destacados:

  • En el top 10 mundial, nueve posiciones las dominan artistas y gadgets.
  • Por primera vez en este informe se agregan resultados de GoogleMaps (cuanto ayudo Foursquare)
  • MySpace y Hi5 fueron los 2 resultados de búsqueda que más descendieron en el 2011 (R.I.P para ambos)
  • El terremoto en Fukushima y el lanzamiento del iPhone 4S son las dos noticias más buscadas del año
  • La muerte de Steve Jobs fue la 9na búsqueda más popular, pero el lanzamiento de  productos de Apple como el nuevo iPhone y iPad también ocuparon el top 10
  • La busqueda de juegos en línea ha sido uno de los principales items de crecimiento
Navegando por los resultados de la región, es un poco simpático ver como en Argentina, busquedas como Justin Bieber, los Wachiturros y Cintia Fernandez (con falta de ortografía incluída) han sido las busquedas más importantes, algo quiere decir, no?.

 

Como mencione en un principio, es una lástima que Uruguay no tenga espacio en este informe, que ha progresado muchisimo a nivel de presentación.

 

Para cerrar este post, comparto con todos la búsqueda que me pareció más relevante y el estudio que hizo Google al respecto: Steve Jobs
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