Daniel Padilla, E&OM trends, una vision muy personal.

Cuando comenzamos Lubona Enterprises decidimos enfocarla a un mercado naciente. En su momento esta decisión fue una apuesta riesgosa, pero una de las claves de nuestro éxito fue justamente ver la oportunidad y tomarla.

Ocho años después tengo la misma sensación; una vez más decidimos emprender en una industria en desarrollo, que estoy seguro en los próximos dos años va a crecer enormemente, me refiero a lo productos financieros en línea.

Esta vez decidimos proyectar la empresa de una forma mucho más compleja: este nuevo proyecto financiero es 360, abarcamos desde la generación del tráfico hasta la operación.

Hace ya un año que decidimos comenzar y estamos trabajando en tres plataformas simultáneas: operación, afiliación y generación de tráfico.

Uno de los errores en gaming fue no haber sido operador a gran escala y haber vendido la empresa prematuramente. Esta vez decidimos desarrollar una estructura de operación compleja y a largo plazo. Con una política escalonada, hemos lanzado en enero de este año, nuestro propio Forex: RoyalCM.com y en marzo, nuestra marca de Opciones Binarias: EmpireOption.com

De esta forma, nos convertimos en la primera empresa en operar dos productos que se comportan de manera muy similar y que poseen un magnifico cross-sale, pero que tienen lógicas de mercado completamente distintas. Para lograrlo, hemos tomado mucho tiempo para definir a los proveedores, sobretodo en la elección del software.

A diferencia de otras empresas, decidimos operar en forma local y no ir por todos los mercados a la vez. Esto hace que, a pesar de que han pasado apenas dos meses desde el lanzamiento de nuestra última marca, ya estemos un 40% por sobre nuestra planificación inicial de clientes. Nuestra estrategia es elegir audiencias concretas y ofrecerles lo que realmente quieren a la hora de hacer trading de divisas, acciones o commodities.

Otra de nuestras fortalezas (y donde hemos invertimos gran parte del presupuesto) es haber creado el primer software realmente complejo para afiliación de productos financieros. Para crear EmpireMoney.com tomamos como referencia los mejores aspectos de otras industrias como el entretenimiento adulto, ebooks y gaming, y adaptamos las herramientas a nuestras necesidades.

Cuando comenzamos, nos preguntamos quién sería nuestra real competencia y nos dimos cuenta que no era realmente ningún otro programa de afiliados financiero, sino Google Adsense, ya que el 75% de los portales financieros lo utilizan para rentabilizar sus contenidos. Es por esto que todas nuestras herramientas están pensadas para producir ganancias, en los puntos donde Adsense es débil.

Los resultados ya son visibles, desde nuestro lanzamiento en enero, más de 4.000 afiliados han decidido comenzar a utilizar nuestros productos y herramientas.

Finalmente, decidimos también invertir en el primer eslabón de la cadena: la generación de tráfico financiero. A través de dominios premium, videoblogs, portales verticales y QA , en menos de seis meses, ya estamos manejando casi 1 millón de visitas únicas de nicho, segmentadas en seis idiomas.

Somos nuevos en una industria nueva, pero nuestro proyecto está en movimiento y, como dije en un principio, recuperé esa sensación increíble de emprender y construir un nuevo proyecto, esta vez en 360.

Una de las premisas más importantes para vender cualquier tipo producto por internet, es darle un mensaje simple y directo a tu potencial cliente.

Hace ya mucho tiempo que desde productos financieros o igaming, no enviamos una sola visita a la index de un operador, sino que creamos contenido personalizado para campañas de medios o el tráfico de nuestros afiliados.

Realizar landing temáticas es un trabajo tedioso, caro y que consume muchos recursos, pero que a la larga optimiza tus presupuestos y permite re-invertir de manera inteligente.

Dos ejemplos sencillos:

a) obtener visitas SEO en gambling es sumamente costoso. Supongamos que un usuario interesado en blackjack, llega a cualquiera de nuestros sitios y lo convecemos que clickee en una de nuestras creatividades. Si este potencial apostador llega a una pagina institucional de casino, sumamente desordenada y sin mención siquiera a juegos de carta, seguramente su intención de deposito bajará. Pero si en cambio, lo llevamos hacia una landing absolutamente personalizada en blackjack, el porcentaje de conversión aumentará

b) Los productos financieros son complejos en sí. Tan solo en Opciones Binarias, los usuarios poseen más de 200 intrumentos distintos entre commodities, cruces de divisas y acciones de las bolsas (NY, Frankfurt y Londres). Si invierto dinero en campañas con en una temática de bolsa (comprar acciones de Apple o MSF), porque debo distraer a mi visita con el trading de oro o petróleo, sino es lo que él quiere.

Desde hace ya unos meses, hemos agregado dos importantes características a todas nuestras landings: geoip y capa social.

La primera, es sumemente práctica: hablarle al usuario en su propio idioma. Para productos financieros, tenemos todas las herramientas en 12 idiomas (banners, intext, landings), lo cual es bastante caro y conlleva mucho trabajo en desarrollo, pero realizar esta inversión nos ha significado aumentar los ratios de conversión en 28%.

La capa social, consiste en brindarle al usuario, todas las herramientas a nuestro alcance para que él mismo viralice nuestra publicidad. ¿Que más confiable que un amigo nos recomiende una plataforma desde donde él esta ganando dinero?. No hay publicidad más real, que la de un cliente feliz. Este recurso nos ha aumentado un 20% el tráfico a nuestros sitios, sin invertir un dólar extra. Los botones de “Me Gusta” en Facebook, un retweet en Twitter o herramientas en Orkut son los básicos y desde allí se pueden implementar ideas más complejas.

El trabajo con landing pages es fundamental, sobretodo en compra de medios. Dejo aquí 10 consejos que me han ayudado para realizar landings:

1. Identifica claramente tu público objetivo (te ahorrara mucho dinero).
2. Debe ser muy liviana, para asegurar carga rápida. No te salgas de los standares o agregues herramientas no compatibles con los navegadores.
3. Claridad de comunicación, casi un “grito”. Cuanto más específico el mensaje, mejor se capta.
4. Navegación fácil y bien accesible para el usuario realice las acciones que queremos que haga (dejar datos, comprar, presupuestar).
5. Opción B: tratar de captar datos del usuario, en caso de que no quiera realizar la acción principal. Ejemplo: call back, más información. Objetivo: obtener datos de la visita.
6. GeoIP en la mayor cantidad de idiomas posibles.
7. Viralidad con herramientas sociales.
8. No pierdas de vista tu ROI, siempre ten en claro tu punto de equilibrio.
9. No dejes “enfriar” los datos obtenidos, intenta contactar a los potenciales clientes cuanto antes.
10. Vean, analicen y optimicen. Una landing se puede mejorar constantemente.

Luego de siete años exitosos en la industria del juego, es hora que Lubona Enterprises crezca y se expanda a nuevos mercados.

EmpireMoney es nuestra nueva apuesta, orientada al trabajo de afiliación en el mercado financiero, más exactamente: Forex y Opciones Binarias.

Desde hace un tiempo la planificacion de Empire ocupa gran parte de mi tiempo. La experiencia de montar y dirigir Exclusive Gambling , nos ha dado un “roadmap” del cual aprender.

Hoy los canales financieros están aún lejos de ser un nicho maduro.  En mi opinión tal vez se encuentren en un grado de evolución  similar al de los casinos 6 años atrás y, al igual que aquella vez, somos de nuevo unos de los primeros en estar allí.

EmpireMoney está desarrollado conceptualmente para ser simple y brindarle al afilado herramientas absolutamente revolucionarias.

Para asegurar el éxito, hemos sumado a nuestro equipo varios talentos, que nos harán el camino mucho más ágil.

En Praga lo presenté entre amigos, ahora en Tel Aviv continúo presentándolo a nuestros socios estratégicos y cada uno que lo ve opina lo mismo: Empire sera un éxito.

Julio será la fecha de lanzamiento y de aquí en más iré compartiendo adelantos.