Daniel Padilla, E&OM trends, una vision muy personal.

Desde chico siempre supe lo que quería estudiar, cual era mi vocación. Cursé la escuela, el liceo y la universidad, todas ellos me formaron y me dieron conocimientos que hoy forman parte de mi, pero en el transcurso, siempre sentí que algo faltaba.

Cursé Comunicación Social en la Universidad Católica del Uruguay y durante los cuatro años que duró la carrera, no perdí ningún exámen. Cuando llegó el momento de hacer la memoria de grado para recibir mi título me di cuenta que durante todo ese proceso la universidad me había formado para ser un gran empleado, pero nunca me había enseñado cómo ser un gran empresario.

Siempre me enseñó a escribir para prensa, a comunicar en radio o televisión, pero nunca me enseñó cómo llevar adelante una empresa o grupo de trabajo; cómo hacer para que esa radio, periódico o tv, sea una vez mía o dirigida por mí.

Es por esta razón que dejé mi tesis a medio hacer y me mudé a Argentina, junto a mi mejor amigo Diego, que sintió lo mismo que yo pero en la carrera de Ingeniería. Desde entonces, ambos comenzamos a formar varias de las empresas que hoy tenemos.

Seis años después, miro para atrás y veo a casi todos mis compañeros de curso, ya licenciados. Algunos de ellos tienen buenos puestos en grandes empresas, muchos otros no trabajan de lo que estudiaron o ni siquiera tienen trabajo.

Siempre bromeo que mi título está en mi cuenta bancaria y no enmarcado.  De 100 personas que comenzamos la generación ’99, tan sólo dos de nosotros apostamos por nuestros propios proyectos y formamos nuestras empresas.

Reconozco que ser emprendedor no es sencillo, la universidad me enseñó mucho, pero la experiencia en el “mundo real” me formó mucho más que la educación académica. Una me educó a redactar un excelente curriculum vitae y la otra me enseñó cómo generar empleos.

Este año quiero entregar mi memoria de grado y terminar esa etapa de mi vida. Con esto no estoy alentando a dejar de lado los estudios, al contrario, siento que son muy importantes, pero la Universidad no es el fin de nada, sino sólo el principio.

Esta es una de las noticias más importantes (y mejores) noticias que me dieron en PowerLatam.

Charlando con John Wheatley, VP Sales Microgaming,  me confirmo que para diciembre de este año abrirán una oficina dedicada al desarrollo en Montevideo, más precisamente en Carrasco.

Esta es una gran noticia, no solo para la región porque indica que Microgaming se toma enserio a LatinoAmerica y esta dispuesto a desarrollar un software más cercano al usuario, sino también por lo que decía en mi artículo sobre regulación, la llegada de este tipo de empresas crea nuevos puestos de trabajos especializados en nuestro país.

Para todos aquellos que no conocen lo que es Microgaming, quiero comentarles que hoy es la tercera empresa en importancia en desarrollo y operación de software de Casino, Poker y Bingo, con una fuerte proyección sobre máquinas tragamonedas.

Espero pronto tener más noticias sobre ellos para poder compartir.

Hace unos cuantos días que estoy pensando sobre la pasión y la razón que debemos ponerle a los proyectos que emprendemos. Evidentemente ambas son sumamente importantes, aunque cuando hablamos de negocios e inversión, la razón es la que debe de primar.

Este pensamiento viene encadenado al valor emocional que poseen los proyectos para un emprededor, que para mi es totalmente separado al valor económico (viabilidad y utilidad) del proyecto en sí.

Uno de los grandes errores al emprender, es que el valor emocional (confiar en la idea, sobrevalorar el proyecto por convicciones personales) es mucho más fuerte e impulsivo que el valor racional, lo que nos lleva a desarrollar determinadas ideas que no son del todo sólidas a nivel económico o práctico.

A los largo de mi experiencia he tenido la enorme suerte de compartir muchas conferencias y charlas con exitosos emprendedores. No conozco ninguno que no le agregue pasión a sus ideas pero, sin dudas, la mayor lección que he aprendido de todos ellos y de mi experiencia en sí, es que a la hora de desarrollar o analizar un emprendimiento, debemos rodearnos de personas que, desde una mirada externa, le agreguen la racionalidad que tal vez nosotros no podemos o no queremos dar.

Esta visión no sólo se acota a la etapa inicial, sino que durante el día a día del proyecto es fundamental, ya sea en momentos de grandes ganancias o, sobretodo, en momentos de pérdidas.

Por más identificados que estemos a nuestras empresas, el emprendedor debe ser frío para analizar el estado de situación y tener la suficiente inteligencia de poder hacer cambios, en caso de ser necesario, sin tener porque cambiar la esencia de la idea.

Generalmente la pasión y la razón se cruzan en los extremos, ya sea porque el proyecto va mal o todo por el contrario, cuando estamos en etapas de éxito y una venta se aproxima. Esta última situación me ha tocado en varias oportunidades, pero será tema de otro post.

Escribo esta entrada para compartir con todos una muy buena noticia para mí: el lanzamiento de un nuevo proyecto. Su nombre: Dokier.

Desde que decidí invertir en NationTraffic, paso mucho más tiempo pendiente del mercado local uruguayo, ya que comencé a ser parte del IAB y de la Cámara de Industrias. Esto me ayudó a involucrarme y aprender el estado del mercado online uruguayo, lo que me hizo pensar en diciembre una idea un tanto ambiciosa: ¿Por qué no crear la primer central de medios digital de Uruguay?

A medida que conocía mejor el funcionamiento de la publicidad uruguaya, noté que la creación de una central digital era fundamental, ya que muchas agencias y marcas consideran que Internet en nuestro país son sólo 4 portales y que hacer una campaña viral, consiste simplemente en subir un video a Youtube.

Otro indicador importante fue nuestra relación con Google. En diciembre, cambiamos nuestra dirección de contacto, ya que pasábamos más tiempo aquí que en Buenos Aires y, a los cuatro días de hacerlo, recibimos una llamada de Google Argentina, dándonos soporte ya que éramos la cuenta corporativa más grande de Uruguay.

Este fue el motivo principal por el que decidimos crear una central de medios digital, pero no de una manera convencional como una simple compradora y vendedora de tráfico, sino que sentíamos que podíamos hacer un proyecto mucho más grande aún, con otro importante diferencial: creatividad y fuerte presencia local.

Fue por ello que nos decidimos a crear Dokier en conjunto con una agencia exitosa de Uruguay, contando con el respaldo de dos referentes del mundo agencias/anunciantes como Cecilia Camors y María Berdún para que lideren este proyecto.

Estoy muy contento ya que hemos podido mezclar el know how adquirido en los últimos seis años en la compra de medios (performance y branding) y le hemos sumado un valor creativo diferencial que nos es fundamental a la hora de correr campañas, tanto para la planificación estratégica de los medios, como para la elección de los soportes.

Dokier es un concepto único dentro del mundo de la publicidad, ya que fusiona lo más puro de una central de medios en línea, con otros conceptos de desarrollo y creatividad que son necesarios para Uruguay como mobile y PR (Public Relationship, que tendrá un post aparte).

Agosto es el mes en el que hemos decido lanzar Dokier. Igualmente, comenzamos con una etapa de sondeo y, en menos de diez días, ya contamos con cinco grandes clientes como lo son: Banco Itaú, Poett, Mantecol, Causal Salud y UNICEF, a los que se irán sumando muchos otros luego del lanzamiento.

En los próximos días les iré actualizando más detalles sobre esta nueva empresa.

Muchas personas creen que los emprendimientos o las empresas son esfuerzos personales. Esta idea no es incorrecta, pero creo que tampoco esta bien formulada.

Los emprendedores necesitan la mayoría de las veces poder contar con apoyo en muchos sentidos para desarrollar sus proyectos. Uno de los grandes pilares, es justamente el poder delegar varias tareas en diferentes personas, incluso compartiendo con ellos el negocio, aunque poco hayan tenido que ver con el proceso de la idea original.

Uno de los dilemas mas comunes de un emprendedor es el saber elegir correctamente a sus socios.

Sin dudas que para un emprendedor, enamorado de su idea, trabajar con socios no es algo sencillo. En mi caso, en casi todos mis emprendimientos, conté con la presencia de otras personas que me apoyaron desde esta condición y sin dudas otorgaron un valor agregado fundamental a los mismos.

Mis emprendimientos más exitosos nunca fueron solo, por el contrario. He tenido la fortuna/virtud de poder elegir muy bien a las personas que me acompañaban, tanto por confianza, visión como por división de trabajo. Esto hizo que la convivencia dentro del proyecto fuera fundamental.

Otro aspecto que me ha sido muy importante, es conocer con quien trabajo, tanto defectos como virtudes para saber que podemos esperar del otro y como manejar las expectativas. Es ideal si todas las partes, pueden trabajar y ganar por igual, esto sin dudas pule mucha de las asperezas naturales.

En pocos días, estaré anunciando el desarrollo de un nuevo emprendimiento, el cual me atrae mucho la condición que  la mitad  de la sociedad son personas nuevas para mí. Pero este ha sido un muy buen ejercicio para conocer otros modelos de trabajo, así como para intercambiar ideas con personas que piensan y trabajan realmente distinto a mi.

Hay varios puntos que aconsejo a la hora de elegir socios o formar una sociedad:

• Elijan sus socios con la mayor libertad posible
• Desde el comienzo dejen muy en claro el rol y participación de cada uno (en caso de ser posible, por escrito)
• Las mejores sociedades, se producen en los momentos de éxito de la empresa. Pero cuando las mesetas llegan, hay que ser muy inteligentes para mantener las sociedades sanas
• Intenten buscar socios complementarios, sobretodo en roles de confianza donde uno no es fuerte
• Nunca se lleven mal con la pareja de su socio
• Un socio no es siempre un amigo, las sociedades se suelen disolver. Esto son negocios y debemos cuidar siempre nuestros intereses

Estos puntos no son absolutos, pero me han servido como guía para poder desarrollar alianzas que perduren en el tiempo y que sean rentables.

Un consejo a todos aquellos que estan en relación de sociedad con alguien: sean tolerantes, fijen sus metas en el proyecto, no deben ser amigos de su socio obligatoriamente y antes de critiar al otro, siempre estén seguros de dar el 110% de ustedes.

Escribo esta entrada con mucha alegría y sobretodo en reconocimiento de dos grandes emprendedores que han sabido luchar por su sueño y han visto cristalizado su esfuerzo. Luego de varias negociaciones (más de 3 meses) ya están en condiciones de hacerlo público y es por ello que comento la noticia: es oficial, Betboo ha sido vendida a William Hill.

Para los que no conocen la empresa, Betboo comenzo como un bingo en línea hace poco mas de cuatro años, una empresa cuyo mayor capital era su idea inicial y el esfuerzo de sus fundadores, pero que no contaba con grandes inversionistas que los respaldaran en un inicio.

Fue así que ellos mismos desarrollaron una modalidad de Bingo muy popular en Brasil (videobingo) y comenzaron a desarrollar una red de jugadores en torno a este juego. Su éxito fue tal, que comenzaron a pensar que otros atractivos podían sumarle a su red y como buenos brasileros amantes del deporte, decidieron desarrollar apuestas deportivas.

Sin dudas fue una brillante idea y complemento a su red de bingo, en muy poco tiempo y gracias a la fuerte calidad de sus productos, se convirtieron en el sitio de apuestas referente de America Latina.

Cuando ya lograron proyección internacional, dieron paso al segundo paso de su plan: comenzar a explorar fuera de Brasil y fue allí donde tuve el placer de conocerlos, hace no más de 3 años en Viena, en la convención anual de marketing y juego en línea que organiza Clarion. Muchas situaciones en común hicieron que formaramos rápidamente una amistad que perdura intacta hasta hoy en día.

Hoy, su empresa ha sido comprada por William Hill que sin lugar a dudas quiere pisar fuerte en LatinoAmerica, sobretodo potenciada luego de ser adquirida este enero por Playtech, en otro gran movimiento de la industria.

Quiero destacar varios puntos por los cuales considero que Betboo ha sido un éxito

• Producto desarrollado con una excelente calidad técnica, con gran énfasis en el trato con el cliente
• No han dejado de innovar dentro de su sala, creando una red social para sus jugadores
• Han sabido hacer mucho networking, entrando rápido en el mundo del juego en línea y asistiendo a cuanta conferencía podían
• Se han hecho conocer como los referentes en su sector en America Latina, disertando en muchas conferencias frente a potenciales inversores
• Son éxitosos en un mercado donde todos quieren entrar, pero nadie realmente lo hace
• Sus fundadores realmente creen en su producto y ponen mucho entusiasmo en su crecimiento
• Han sabido crear un excelente equipo que los ha hecho crecer

Felicito a Almir y Bado, que han cristalizado sus esfuerzos, también a Luiz que es una pieza fundamental en su funcionamiento, como Daniel y Marcos entre tantos otros. Sin dudas que su camino no termina aquí, sino que deberán seguir por un largo tiempo en la companía sobretodo para asegurarse bonos para llegar a esa cifra tan atractiva que ellos desean.

Mi objetivo en este post no era detenerme en los detalles de la transacción, pero para todos aquellos que deseen leer algo más, pueden hacerlo desde aquí.

Los emprendedores no somos personas simples de comprender, pero sin dudas una de las caracteristicas que más llama la atención es nuestro “horario” de trabajo.

En la vida de las empresas distingo tres grandes áreas: a) Creación, b) Planificación, c) Ejecución . Sin lugar a dudas que los emprendedores son fundamentales para la primer y segunda área, pero tal vez, el tercer sector de ejecución sea el más dificil de desarrollar y se debe justamente a sus horarios.

Los emprendedores son empresarios que poseen una visión distinta al resto, que les permite desarrollar su propio camino y definir sus estrategias. El trabajo del emprededor es “crear” un camino donde no lo hay y pensar la mayor cantidad de herramientas para guiar a la empresa por un sendero exitoso.

Justamente esa creación, no se detiene nunca y constantemente los emprendedores estamos buscando y pensando alternativas para nuestros proyectos (existentes o futuros). Por este motivo, el emprendedor no tiene horarios preestablecidos, sino que como un artista posee momentos de inspiración y creación en horas o situaciones donde muchos ni pensarían en trabajo.

Durante toda mi etapa de emprendedor, me ha sido sumamente dificil poder adaptarme a un horario laboral normal, que coincida con el de la mayoría del equipo operativo. Mas alla de ser un poco perezoso lo admito, siempre me ha costado poder estar a las 9 de la mañana en la oficina. Por ello es fundamental más alla del proyecto en sí, poder reunir un grupo de trabajo en el cual poder confiar para la ejecución de los proyectos.

Cuando hablo de confiar, no me refiero a que no solo a que no divulguen información confidencial, sino a que sean capaces de desarrollar actividades como si uno ni siquiera estuviera en la oficina y posean independencia en su área de gestión. En mi caso, esto me ha llevado algún tiempo conseguirlo y recién ahora (luego de varios grupos en Buenos Aires y Montevideo) puedo decir que hemos logrado el equilibrio casi ideal.

El emprendedor no solamente tiene horarios “distintos”, sino que además por su vinculación con los proyectos (y al menos es mi caso), destina mucho tiempo para actividades que no son específicas del emprendimiento, pero lo ayudan a cristalizarse, como potenciales alianzas, viajes de negocios, presentaciones a inversores y por supuesto muchos reportes financieros y de RRHH.

Esto no es un detalle menor, ya que muchas veces las personas que participan en la empresa, no tienen claro cual es el verdadero rol del emprendedor en la misma y los horarios cambiados hacen pensar que es en realidad un jefe que solo exige y no cumple a la par. No me refiero a que un emprendedor deba dejar influenciarse por lo que opine el resto, sino lo importante es que el equipo conozca la verdadera responsabilidad para que entienda que su trabajo es en realidad mucho más continuo que el resto.

En mi caso, siempre pienso más tranquilo una vez que la mayoría de los empleados abandonaron la empresa y sobretodo por las noches. Es muy dificil poder irme de la oficina antes de las 21/21.30 o pensar en acostarme antes de la 1 o 2 de la mañana todos los dias, inclusive este horario se estira muy a menudo.

Según mi experiencia, el emprendedor debe sacrificarse y mucho en las etapas iniciales, para poder estar a la par de sus empleados. Una vez obtenido el punto de equilibrio, ya conocemos mucho mejor de quien nos rodeamos, pudiendo confiar y delegar tareas al equipo de trabajo. Además la “estabilidad” de recursos siempre nos permite pensar de una manera más amplia y ordenada, lo que hace más saludable al proyecto sí.

Los últimos 5 años de mi vida los he pasado pensando en juego y apuestas con foco en Europa, hoy ya un poco más relajado de ese mercado y ocupando una posición de Advisor para mi anterior empresa, busco un nuevo desafío y lo encontre: Forex.

Forex (Foreing Exchange) no es otra cosa que el mercado de compra y venta de divisas en línea, el cual lo he seguido los tres últimos años porque me interesaba muchisimo, pero no fue hasta hace 3 meses que realmente entendí al público consumidor de este producto.

En un viaje sumamente inspirador a Tel Aviv, tuve la posibilidad de conocer la empresa que recientemente habían comprado dos amigos, la cual consistía en precisamente Forex.

Debo realmente agradecerle a ellos, que se tomaron su tiempo para explicarme como realmente funcionaba el mercado y debo reconocer que me contagiaron su pasión por el producto que me convencieron de tal forma que comence a comprar tráfico para su producto.

El primer resultado fue tan bueno, que decidimos tomarnos esto realmente enserio y formar una estructura real para el mismo.

Otro factor fundamental es la coyuntura. Hasta hace poco tiempo, para ser cliente de una empresa que permitiera realizar trading de divisas, había que tener cuentas de no menos de 15.000 a 50.000 dólares, siendo 100k un número que realmente permitía operar tranquilo.

Ante la crisis mundial y la necesidad de estas empresas por crecer han desarrollado herramientas y grupos que permiten a inversores participar de una forma bastante cercana al mercado, con opciones de 100 dólares en adelante.

Obvimanente que con $100 o hasta $1000 es realmente imposible entrar en el mercado a operar divisas, pero han creado paquetes de minilotes que permiten a varios usuarios poder participar de grandes compras.

En tres meses en Forex realmente he aprendido, lo que me llevo más de dos años en juego. Se que tengo más experiencia ahora que cuando comencé en gambling, pero también siento que pude realmente comprender al usuario.

Al fin del día, creo que cuando uno quiere hacer realmente dinero en internet (y con esto digo performance y no branding) la clave esta en conocer realmente el perfil del usuario que deseamos. Luego, todo es mucho más fácil.